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爱尔菲大商记 | 85%全屋单的创造者——江西新干聂桂荪

2018-11-02 13:50 来源:顶墙集成网
摘要 看一个模具设计师如何转行做集成顶墙,还取得了爱尔菲经销商前20的优异成绩!短短一年就从一个新商一跃而成爱尔菲数一数二的大商,今天就让我们跟着江西新干聂桂荪聂总的分享来学习一下如何打造全屋单高签单率

俗话说:隔行如隔山。看一个模具设计师如何转行做集成顶墙,还取得了爱尔菲经销商前20的优异成绩!短短一年就从一个新商一跃而成爱尔菲数一数二的大商,今天就让我们跟着江西新干聂桂荪聂总的分享来学习一下如何打造全屋单高签单率!

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“之前在广东东莞是一名模具设计师,从事着管理工作有13年之久,因为不想每天日复一日的做着重复的事,就有返乡创业的想法,当时有这个想后也是一片茫然不知选择什么行业来做,在一次机缘巧合之中我看到了集成墙面,深深的吸引的我的创业方向,我在东莞那边了解集成墙面也有快一年时间。

2017年4月份下定决心一定要返乡,当时先在新干地区考察市场一个月时间,再到浙江王店集成吊顶生产基地,考察走访了十几个品牌。说来也是缘分,爱尔菲是我考察的第一个公司,当时一千多平的集成家居生活馆展厅一下子就惊艳到我了,产品线很丰富,集成顶墙一体项目,性价比也挺高,后来也走访了好多品牌,但总觉得是好像少了点什么。

最后慎重考虑下还是选择了我最看好的爱尔菲品牌合作加盟。现在想来,我还是很幸运的,我的选择是对的,一年不到的时间,我就做到销售额在爱尔菲经销商体系里排号名前20名。”

在正式学习聂总的经验之前先来看一下聂总做过的全屋单经典案例分享:全屋单经典案例分享,在“暖动中国”活动中仅一个上午就签下了三个全屋单总单值18w+!

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如何打造全屋单高签单率?

要点一:大店面展示

为什么?

☑大店面展示的东西比较全面,整个样板间设计成家的样子,客户参观的时候会更有感觉些,会想到把这些产品装在我家里是什么样子

☑能提升品牌形象,提高客单值。现在全屋集成墙板,价格也不低,但是客户也不会过分的还价。这是因为看到了爱尔菲品牌形象,加上有很多小区样板房,且客户的评价都很高,产品质量也很好

新干市场有很多一线品牌,但聂总也能与之比肩,这就是爱尔菲的魅力。

<150平米集成顶墙专卖店效果赏析>

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要点二:打造完美小区样板房

为什么?

☑小区样板房让意向客户有更直观的感受,更有说服力,带单成功率更高

☑对于小区里其他业主来说,能提高品牌信任度,愿意相信我们的品牌

☑对于我们来说,有参考方便我们后期的设计和施工

方法:

①每个新小区的首单,主动给客户出设计方案

②每个样板房完成之后,需要售后和客户持续的维护感情,这样后期这位客户比较原意带单

③样板房的设计方案和价格一定要做到让客户最满意

<通过参观小区样板房成功签单案例>

(三个客户家的三个全屋墙板设计)

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<全屋单设计案例 单值6.8万>

(端正的线条、端庄的配色,简约而富有层次感的顶墙设计,共同组成了兼顾现代生活的新中式风格)

要点三:学会不断的尝试用设计让客户转单

原因和方法:

☑全屋单也是从厨卫单开始做切入口的,在沟通中不断的尝试慢慢一点点的转单

☑根据和客户的沟通,了解客户的风格色系喜好,主动给他们设计搭配方案

☑带客户去参观小区里的全屋样板房时,样板房的业主如果关系维护的好,也会主动帮忙介绍产品

<全屋单设计案例 单值5万+>

(同色系的顶墙搭配,简约的造型设计,再搭配一些亮色的软装,是现代年轻人钟爱的现代风格)

要点四:多沟通,多听需求,解决问题,不急签单

为什么?

☑多沟通,多听客户说,了解客户心理需求,这样设计出来的效果图,客户满意度高

☑多听需求,为客户解决这些需求,慢慢的让客户减少防备心理,这样就开始信任我们了

☑不急签单是因为客户慢慢信任我们了,我们就可以一步一步的转单,转成全屋单

要点五:搞定装修师傅很重要

为什么?

☑装修师傅都有一定的专业性,在装修过程师傅说一句顶老板说十句,所以聂总家有六个安装师傅,都很专业,平时在施工中也会为聂总提很多有建设性的意见

☑装修师傅也有属于自己的圈子,手上也有很多客户信息,而且这些信息都是可靠信息,跟踪的话目标性也会很强

<经典案例分享>

师傅带单→经过多次沟通→设计成交→单值 4.9万+

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<案例分享>

老客户带单案例分享

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这位客户家装的是爱尔菲全屋集成顶墙板。完工后,介绍自己的姐姐来定制爱尔菲集成墙板,单值:2.3万+

介绍原因:

妹妹家里装修后,产品价格,施工细节,产品质量,设计风格,售后服务都很满意,觉得这个品牌值得信赖!觉得这老板做生意很有诚信!

<集成墙板工装设计案例分享>

·大量木色的运用让整体空间不同于普通的白墙,让身处其中的办公的人沉浸在新中式的东方意境之中

<集成墙板工装设计案例分享>

·交相呼应的墙面设计搭配原木的线条把新中式风格的那种独特质感淋漓尽致

<集成墙板家装设计实景图案例分享>

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总结:卖全屋集成墙板 = 卖设计方案

一年多的摸索前行让聂总从一个“门外汉”变成了一个百万大商,成为了一个优秀的领导者、管理者,拥有了自己得力的团队,创造了适合自己的销售模式。

相信在公司的支持和聂总的努力之下,聂总和他的团队一定能够创造更加辉煌的传奇!也希望各位经销商家人在学习了聂总的分享之后有所感悟,共同进步吧!

想要了解爱尔菲吗?

一分钟了解爱尔菲集成顶墙

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爱尔菲集成顶墙,是一家专业从事集成顶墙系列及智能家居设计、研发、生产与销售于一体的国家高新技术重点孵化企业,是伴随集成吊顶行业共同成长的浙江省科技型示范企业。 曾先后荣获集成吊顶行业十大品牌、集成吊顶行业十佳品牌、集成吊顶品牌价值10强、集成家居十大影响力品牌、集成吊顶行业诚信品牌、集成墙面健康金项奖等等,全国使用者超数十万户,是全屋整装行业最值得信赖的顶墙集成品牌之一。

本文来自公众号:爱尔菲集成顶墙


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